Definicja (kanon)
Etat czy B2B to wybór między umową o pracę a własną działalnością fakturującą tego samego zleceniodawcę — czyli wymiana ochrony Kodeksu pracy na wyższą kwotę netto i elastyczność podatkową. Uczciwe porównanie robi się na koszcie całkowitym pracodawcy, nie na „brutto", i z wyceną utraconych świadczeń.
Liczby: ten sam budżet, dwie kieszenie
Punktem wyjścia jest koszt całkowity pracodawcy — brutto plus jego składki (~20% ekstra). Przykład na budżecie ok. 12 000 zł/mies.: etat 10 000 brutto → na rękę ok. 7 150 zł. Ten sam budżet jako faktura B2B ~12 000 netto: na ryczałcie 12% (IT) po ZUS preferencyjnym i zdrowotnej zostaje ok. 9 700–10 100 zł; na liniowym z realnymi kosztami — ok. 8 500–9 000 zł. Różnica 1 500–3 000 zł miesięcznie wygląda na darmowy lunch — nie jest nim: to wycena przejętych ryzyk i utraconych świadczeń z następnej sekcji. I pamiętaj o krzywej czasu: ulga na start i preferencja zawyżają netto pierwszych 2,5 roku; licz też wariant „pełny ZUS", bo to on jest stanem docelowym.
Co oddajesz, schodząc z etatu
| Obszar | Etat | B2B |
|---|---|---|
| Urlop | 20/26 dni płatne | 0 — nieobecność = brak faktury |
| Choroba | zasiłek od 1. dnia (po okresie wyczekiwania) | dobrowolne chorobowe, niska podstawa |
| Wypowiedzenie | okresy KP, odprawy | z umowy — bywa „z dnia na dzień" |
| Odpowiedzialność | ograniczona (3-krotność pensji przy winie nieumyślnej) | pełna, całym majątkiem + OC warto mieć |
| Kredyt hipoteczny | najprostsza ścieżka | banki chcą 12–24 mies. historii JDG |
| Bezrobocie, staż pracy | tak | zasiłek warunkowy, staż pracowniczy nie biegnie |
Wycena praktyczna: sam urlop i chorobowe to równowartość ~10–12% rocznego wynagrodzenia — jeśli premia B2B nie przekracza tego progu, zleceniodawca przenosi na Ciebie ryzyko za darmo.
Prawo i pułapki przejścia
Były pracodawca: przejście na B2B u dotychczasowego szefa z tym samym zakresem czynności blokuje na dany i następny rok liniowy oraz ulgi ZUS (na start, preferencję, MZ+) — szczegóły; ryczałt pozostaje, ale wymaga faktycznej zmiany charakteru współpracy. Pozorna działalność: B2B z kierownictwem, sztywnymi godzinami i miejscem pracy wykazuje cechy stosunku pracy — ryzyko przekwalifikowania umowy (zaległe składki po obu stronach) rośnie wraz z aktywnością PIP i ZUS. Zdrowe B2B ma: wielu klientów albo realną możliwość ich posiadania, własne narzędzia, odpowiedzialność rezultatu. Dla kogo co: B2B wygrywa przy wysokich stawkach, apetycie na elastyczność i dyscyplinie finansowej (odkładanie na podatki i przestoje); etat — przy planach kredytowych, rodzinnych (zasiłki!) i niskiej tolerancji ryzyka.
FAQ
Jaka premia B2B jest uczciwa? Rynkowy konsensus: +20–30% do kosztu całkowitego etatu wyrównuje utracone świadczenia; oferty „to samo brutto, ale na fakturze" czytaj jako cichą obniżkę.
Czy mogę łączyć etat i B2B? Tak — to popularny model redukcji ryzyka; pilnuj zakazu konkurencji z umowy o pracę i rozdzielności zakresów dla ulg.
Kto płaci za sprzęt i szkolenia na B2B? Ty — chyba że umowa stanowi inaczej; wliczaj to do stawki zamiast odkrywać po fakcie.
Umowa B2B — na co patrzeć najpierw? Okres wypowiedzenia, kary umowne, zakaz konkurencji (płatny?), przeniesienie praw autorskich i klauzula odpowiedzialności — te pięć punktów robi 90% sporów.
Powiązane: JDG · Ryczałt · Podatek liniowy · Ulga na start Zweryfikowano: 16.07.2026 · Źródła: ustawy PIT/ZUS/KP; praktyka rynkowa