Definicja (kanon)
Burn rate i runway to para wskaźników przetrwania: burn rate mówi, ile gotówki firma traci miesięcznie, a runway — na ile miesięcy życia starczy zapasu: `runway = gotówka ÷ miesięczny burn netto`. Dla każdego biznesu wydającego przed przychodami te liczby znaczą więcej niż zysk, bo datują termin ważności firmy.
Burn brutto i netto
Burn brutto = całość miesięcznych wypływów (pensje, narzędzia, biuro, marketing). Burn netto = wypływy minus wpływy — to, co realnie ubywa z konta. Zespół wydający 100 tys. zł przy 60 tys. wpływów pali 40 tys. netto. Obserwuj obie liczby: netto datuje runway, brutto pokazuje prawdziwy rozmiar maszyny, którą kiedyś musi wyżywić sam przychód. I licz z realnych przepływów, nie z RZiS — zaksięgowany, lecz nieściągnięty przychód niczego nie wydłuża.
Ile runway jest bezpieczne
Konwencja z praktyki inwestycyjnej: 18–24 miesiące po rundzie finansowania, bo pozyskanie kolejnej trwa 6–9 miesięcy, a negocjować na oparach nie chcesz nigdy — desperację widać i się ją wycenia. Poniżej 9–12 miesięcy wydłużanie runway staje się priorytetem; poniżej 6 — jedynym punktem agendy. Firmy bez inwestora tłumaczą tę samą ideę na bufor gotówki pokrywający koszty stałe przez N miesięcy. Uczciwa metryka towarzysząca to default alive/dead: czy przy obecnym wzroście i burnie firma dojedzie do progu rentowności, zanim skończy się gotówka? Jeśli tak — kolejna runda jest wyborem; jeśli nie — terminem.
Wydłużanie runway bez zabijania silnika
Kolejność działań: tnij wydatki nieprodukujące wzrostu (marketing próżności, nieużywane narzędzia, przedwczesne etaty), zanim dotkniesz tych, które produkują; popraw ściągalność i terminy — gotówka wpływająca 30 dni wcześniej to też runway; podnieś ceny (najbardziej niedoceniana dźwignia młodych firm); zamieniaj koszty stałe na zmienne. Cięcie mięśni zamiast tłuszczu wydłuża zegar, niszcząc powód, dla którego ktokolwiek sfinansuje następną rundę — matematykę runway czyta się razem z jakością wzrostu.
FAQ
Czy zerowy burn to cel? W modelu venture — niekoniecznie: świadomy burn kupujący trwały wzrost to istota gry. Grzechem jest palenie bez nauki i wzrostu.
Jak często przeglądać burn? Miesięcznie na poziomie zarządu; tygodniowo wewnętrznie, gdy runway spadnie poniżej roku.
Czy linia kredytowa liczy się do runway? Przyznane, uruchamialne limity dają runway warunkowe — ale linie obwarowane kowenantami znikają dokładnie wtedy, gdy są potrzebne. Najpierw licz gotówkę.
Czy burn dotyczy tylko startupów? Nie — każda firma w inwestycji, sezonowym dołku czy kryzysie powinna znać swój burn i runway. Różnica polega na tym, że startup pali z wyboru, a firma tradycyjna zwykle z konieczności; matematyka przetrwania jest identyczna.
Powiązane: Cash flow · Startup · MRR i ARR Zweryfikowano: 15.07.2026 · Źródła: praktyka finansów venture